Jak niezawodnie zarabiać na reklamach? Oto odpowiedź.

Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się: Jak mogę skutecznie zarabiać więcej na reklamach? To naturalne pytanie, bo nikt nie chce marnować pieniędzy ani podejmować zbędnego ryzyka, szczególnie w obszarze, w którym brak mu doświadczenia.  

Dzięki nowoczesnym technologiom reklamowym i dobrze przemyślanej strategii możesz wyeliminować błędy i działać pewnie. Już nigdy nie będziesz musiał się zastanawiać, czy robisz coś źle.  

Jak więc niezawodnie zwiększać dochody z reklam? Odpowiedzią jest dwustopniowa generacja leadów (2-Step-Lead Generation).  

Pewnie zastanawiasz się, co to właściwie oznacza. Wyjaśnię na prostym przykładzie:  

Wyobraźmy sobie, że prowadzisz sprzedaż cygar online. Masz sklep internetowy, stronę, katalog produktów. Aby przyciągnąć klientów, decydujesz się na reklamę w mediach społecznościowych. Twoim celem jest zwiększenie sprzedaży.  

Zaczynasz planować swoją kampanię reklamową. Dopasowujesz grupy docelowe, optymalizujesz ustawienia, aby osiągnąć maksymalną skuteczność i sprzedać jak najwięcej cygar.  

Ale wyobraź sobie, że Twoją reklamę widzi przypadkowa osoba. Jakie są szanse, że od razu kupi cygara?  

Prawie żadne!  

Może ta osoba w ogóle nie pali. Może cygara są dla niej za drogie. Zawsze znajdzie się powód, dla którego ktoś nie zdecyduje się na zakup.  

Zamiast więc próbować sprzedawać cygara wszystkim — co jest kosztowne i mało efektywne — lepiej skupić się na osobach, które wykazują choć minimalne zainteresowanie.  

Jak to zrobić?

Dzięki nowoczesnym narzędziom reklamowym możemy identyfikować użytkowników, którzy wchodzą w interakcję z naszymi treściami. Na przykład ktoś:  

- Przegląda produkt na stronie, ale nie dokonuje zakupu.  

- Dodaje produkt do koszyka, ale go porzuca.  

- Ogląda połowę Twojej reklamy wideo, ale nie podejmuje dalszych kroków.  

To normalne — takie sytuacje zdarzają się cały czas. Dobra wiadomość? Teraz wiesz, że te osoby są przynajmniej częściowo zainteresowane. To właśnie one stanowią Twoją grupę potencjalnych klientów, których możesz skutecznie retargetować.  

Jak działa dwustopniowa generacja leadów?

Kampania składa się z dwóch etapów:  

1. Pierwsza reklama: Jej celem jest wyłonienie osób, które wykazują zainteresowanie. Nie chodzi tutaj o bezpośrednią sprzedaż, ale o zachęcenie do interakcji — na przykład kliknięcia w „Dowiedz się więcej”, „Zainteresowany?”, „Obejrzyj to”.  

2. Druga reklama: Jest skierowana tylko do osób, które zareagowały na pierwszą reklamę. To już precyzyjny komunikat, który koncentruje się na sprzedaży produktu.  

W ten sposób wyodrębniasz „ciepłą” grupę odbiorców — ludzi, którzy naprawdę mogą być zainteresowani Twoją ofertą. Tak, druga reklama dotrze do mniejszej grupy niż pierwsza, ale to właśnie dzięki temu osiągniesz wyższą skuteczność sprzedaży.  

Nie tracisz pieniędzy na osoby niezainteresowane. Zamiast kierować reklamy do przypadkowych ludzi — np. studentów czy osób z ograniczonym budżetem — trafiasz do miłośników cygar, którzy mogą stać się Twoimi klientami.  

Każda reklama powinna mieć jasny cel. Inteligentna strategia pozwala optymalnie wykorzystać budżet i znacząco zwiększyć skuteczność sprzedaży.  

Pamiętaj: nie chodzi o to, żeby dotrzeć do wszystkich. Chodzi o to, żeby dotrzeć do właściwych ludzi. 

Do usłyszenia,  

Stepan Lenkou